近日，“花西子79元眉笔”事件持续发酵。不少国产品牌也纷纷跟风，通过集体聚会、吵架、炒CP等方式“圈粉”，其中包括护肤品牌风华、运动品牌红星尔克、汇源果汁等。国内老牌产品玉美晶、活力28等，屡次登上热搜。他们要么隔着直播间互相推货，要么库存售空，稳稳地抓住了这份“天上的财富”。

不过，要想继续抓住消费者“疯狂消费”后的这份“压倒性财富”，国产老品牌需要具备持续生产热销产品和创新的能力。

79元套餐掀起“国货组团捡粉潮”

9月13日晚，于美静“连网”，连夜在抖音注册，并发布了一段视频，并配文“于宇迟到了！我年纪大了，跟不上”。

评论区里，网友纷纷为自己的“童年回忆”——提出建议“先去风华家认亲，再去晶心家骂你，回来了赶紧开直播，别”别忘了订79元套餐。”

事实上，“李佳琪支持花西子79元眉笔”所带来的热度，已经成功将风花等国产老品牌带出了圈。作为“先发制人”的品牌，风华率先在直播间推出了一系列79元五斤半的洗漱用品套装。

飞瓜数据显示，9月11日上线的风华直播间，目前销售额已超过2500万元，销售额超过25万单。此前，风华直播间销售额罕见突破百万，短短三天销售额飙升10倍。

搭上《人间财富》末班车的于美晶，紧跟建议，推出79元套餐“国货不贵，囤货79元一年”，她的直播带货销售第一天就突破100元。万，抖音获得了数十万粉丝。

在“79元套餐效应”下，不少国货也纷纷组团加入“追粉丝潮”。莲花和主打味精的运动品牌红星尔克也推出了79元套餐。鸿星尔克还与国内品牌联动，让主播直播洗头，销售蜂花、白象等国货。

“活力28”凭借反差出圈

值得注意的是，护肤品牌“晶欣”和日化品牌“活力28”此前并未受到消费者太多关注，但这一次却在“时尚浪潮”中“杀戮”，甚至在微信上走红。她凭借机智的回复在博客上获得了无数粉丝。 《活力28》已经达到了流量和销量的顶峰，一夜销量突破500万。

在这股“流量风潮”初现端倪的当晚，活力28凭借主播的“不专业”，激起了网友的“逆反心理”，纷纷涌入直播间。最高峰时，有10万人在线观看直播。

据公司工作人员介绍，直播间已经开放一个多月了。此前没有主持人安排，而是对生产车间和包装机进行直播，分享车间现状。但最近有一天，直播间突然涌来数百人，网友纷纷询问生产线的介绍。从此，“老年主播团”一炮而红。

“活力28”直播间“出圈”的原因来自于其差异化营销。战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄军在接受微信媒体采访时分析称，首先，活力28作为历史悠久的国产老品牌，本身就有一定的知名度，承载着回忆。许多出生于70 年代和80 年代的人；另外，目前越来越多的消费者看重性价比，而活力28（大众）很重要的一个因素就是以性价比取胜；三是差异化。现在的主播大多是年轻人，三位“老人”直播本身就是差异化营销。

老国货品牌需持续创新方能留住流量

几年前，一提到国产品牌，尤其是美妆品牌，大家都会想到实惠、便宜、小众、大牌替代等标签。很多时候，消费者购买是出于怀旧，很难实现爆发式销售。此次乘势营销紧密相连，不仅帮助产品畅销、粉丝增加，还带动一大批国产品牌“获得关注”，实现双赢情况。

但从目前来看，能抓住“天上掉下来的流量”走红的案例还很少。当“79元套餐”的热度逐渐消散，国货的“团购狂欢”还能持续多久，目前还不得而知。如何继续抓住这笔“压倒性的财富”，是所有国产老品牌面临的问题。

有投资者坦言，在新国货品牌的成长和发展中，与海外大品牌的差距体现在——品牌与消费者之间的“情感共鸣”和“情感价值主张”。这导致大多数消费者更加关注国货的功能属性和价格优势。 最终，品牌还是需要有持续生产爆款产品的能力，“产品为王”并进行足够的创新，才能真正留住流量。同时，品牌要学会如何真正融入市场需求，最终将流量转化为品牌。您可以控制的事情。

潇湘晨报实习记者李轩子综合报道

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