2024年化妆品行业的首起投资案例诞生。

天眼查显示，1月2日，予态（上海）生物科技有限公司获得（以下简称“予态生物”）广州若羽臣科技股份有限公司（以下简称“若羽臣”）千万级Pre-A轮融资。

截图来源于天眼查

据公开资料，予态生物于2021年11月成立于上海，注册资本约74.5万元，旗下拥有主打医美级的功效护肤品牌KEY iN。早在2022年10月31日，若羽臣曾对予态生物进行天使轮投资。

入驻抖音半年，GMV达千万元

公开信息显示，KEY iN成立于2022年，目前已推出了包括精华、面霜、面膜、唇膏、身体乳等7款单品。

通过KEY iN天猫旗舰店可以看到，该品牌目前推出的产品主打成分为“重组超聚体Ⅲ型胶原”。其产品详情页宣称，KEY iN产品中“使用的重组Ⅲ型胶原蛋白核心功能区序列与美国国家生物技术信息中心NCBI中的人Ⅲ型胶原蛋白序列对比一致性为100%”。

围绕重组胶原蛋白的核心成分，其天猫旗舰店目前共计上线了11个SKU，单品售价在139-944元不等（不包含试用装）。从价格带来看，其品牌定位偏中高端。在该品牌天猫旗舰店内，目前销量最好的产品是一款“胶原蛋白淡纹润泽精华面膜”，总销量为2000+，标价298元。

在抖音平台，KEY iN的销售表现相对更加亮眼。抖音平台KEY iN旗舰店公司信息显示，截至2024年1月3日，品牌抖音小店开通196天，店铺总销量达到3.9万单。

仪美尚注意到，KEY iN抖音小店上架了多款单品，不过销量最好的是一款名为“胶原蛋白滢润精华露（胶原小电笔）”的产品，单价159元，总销量至少超过1.7万单。但其它售价为598元的精华液、面霜等产品，销量为0或仅为个位数。

图片来源于

KEY iN官方微博

飞瓜数据抖音版显示，过去一年，KEY iN抖音店铺销售额约为750万元-1000万元，销量在2.5万-5万单。其销售渠道主要为直播，占销售额比重为83%。直播又以达人推广为主，占比87.71%，且GMV主要由粉丝在1万-100万的中腰部达人或潜力达人贡献。

若羽臣官方微信公众号“若羽臣情报局”发文表示，未来，KEY iN还会逐步向线下扩展，并瞄准丝芙兰等高端定位的渠道，以及美容院和医美机构等。

布局功效护肤赛道

若羽臣加入“抢牌”大战

仪美尚梳理发现，自2022年至今，若羽臣至少完成了对4家美妆个护品牌/公司的投资，总投资金额至少超过数千万元。主打功效、科技成分的品牌，是其更青睐的投资标的。

如2022年投资的样美生物，主打透皮领域，瞄准医疗美容和家庭美容的中间地带，将透皮科技引入家用护肤场景；同年投资的溯华，则主打以高端合成生物技术为基础、将人源化胶原蛋白作为核心成分的中高端护肤品牌；2023年投资的猎梦程式，旗下拥有inn品牌，主打“用面护级成分配方做身体护理产品”。

于整个投资领域而言，2023年可谓寒冬凛冽的一年——据仪美尚不完全统计，2023年，美妆个护和美妆上游供应链企业共发生约80起投融资事件，金额超25亿元。而2022年，该赛道发生了110起投融资事件，金额超80亿元。

饶是如此，以合成生物等强调产品“功效”的被投企业，仍占据了不小比例。如元一生物、微元合、创建医疗、绽妍生物等近10家企业，均聚焦在合成生物领域。（相关阅读：超320亿！今年，资本“押注”这6大赛道）

若羽臣投资样美生物、溯华等企业的逻辑，显然与上述趋势保持了一致。事实上，根据若羽臣此前披露的信息，大约三年前，若羽臣便确立了重点关注大健康、消费科技、个护等细分领域方向。其以“科技+消费”的发展思路，通过投资并购等多元路径，丰富品牌管理矩阵，并进一步构建以研发和创新为核心驱动力的品牌壁垒。

业界推测，这一举措，或与若羽臣近年发展放缓不无关系。据若羽臣历年财报，2020年至2022年，若羽臣的营收分别为11.36亿元、12.88亿元和12.17亿元，同比增长18.45%、13.44%和-5.55%。而2023年前三季度，若羽臣营收为8.29亿元，同比微增1.5%。

在业内人士看来，随着传统电商红利的消失和新兴电商平台的崛起，增速放缓，成为代运营商们集体面临的问题。加之，近年来不少品牌趋向自主运营，一旦大客户流失，将给代运营商造成不小冲击。

因此，自主孵化品牌或收购品牌，成为代运营商们的新出路。比如，丽人丽妆先后推出了美壹堂、玉容初、寻味档案、爱贝萌等自有品牌。若羽臣也推出了高端精致家庭清洁品牌绽家和高端香氛品牌悦境安漫等。

此番对KEY iN的第二轮投资，说明若羽臣在自主孵化之外，进一步加大了对外投资的步伐。2024年的美妆领域投资，也在功效护肤品牌获投的消息中拉开了新的序幕。